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新常態倒逼園區 開展“運營招商”

2016-01-26 08:44:39 來源:中國企業報 我要評論(0)
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 雖說經濟持續下行拖累園區招商,但還是有人在逆勢突圍。以往,園區傳統招商不外乎將園區基礎設施等硬環境建設列為招攬項目的“殺手锏”,如今園區極力營造軟環境,比如對工商代辦、環評辦理、人才招聘、資金扶持、戶口辦理等幾大服務平臺,將其打造為對外招商的名片。

  經濟新常態倒逼產業園區由傳統招商轉向“運營招商”本身是好事,也就是當下在園區領域內被熱捧的“運營與服務”招商理念。不過,在切實感受到園區轉型運營服務的決心中,仍然有少數以開發商的思維在操作產業園,表面是在說運營和服務,最終目的卻還是銷售數量,很多情況下,產業園標榜的運營服務,已淪為開發商快速去化和獲利的噱頭。

  目前有許多企業已不再熱衷圈地建廠房,在此背景下,企業購買物業的能力下降;其次,受到互聯網思維的沖擊,企業投資主體輕重資產配比發生變化;再次,租售比以及投資回報率的變化,當下中國,已經是租賃市場的時代了,在這種情況下,園區招商與其推銷環境,不如有效開展“運營服務”。

  “運營是從內部管控開始的,園區剛開始定位就要運營企業,用運營去推動招商。”有專家表示,真正的運營需要開發商思維的轉變,以實體企業的需求為運營目標,以產業導入和產業聚集為核心,最終實現園區可持續的盈利模式,可以將它稱之為“運營招商”

  傳統的運營服務如何轉變為運營招商”有觀察人士指出,運營招商要求決策者從思維轉變開始。

  多年以來,產業園經營始終在地方政府與園區企業間斡旋,三者利益博弈從未間斷過。作為中國土地的所有者,政府在這場角逐中始終占據絕 對主導地位,無論是早期的經濟開發區,還是后來的市場化運作園區。

  現在,隨著越來越多的爛尾園區和閑置土地的出現,政府也開始逐漸清醒,讓市場充分運作,推進產業導入和產業聚集區的打造已成為社會共識。

  對此,有業內人士分析認為,運營招商應轉變園區投資盈利模式。項目盈利不能是單一的銷售模式,同時要引入自持租賃,通過運營園區,提升園區價值,吸引投資資本進入。園區已經不單是滿足企業辦公選址的需求,還能孵化、培育企業,滿足企業發展的需求以及投資價值的需求等。

  專家還表示,運營招商轉變要改變園區價值導向,建立以企業訴求為根本的價值導向。滿足企業金融、渠道、人才、成本控制、發展、投資等多方面的需求,這么來看,這一轉變也正是傳統運營里的服務內容。

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